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Negociação Total - Encontrando Soluções, Vencendo Resistências, Obtendo Resultados

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Disponibilidade: Em estoque

DESCRIÇÃO:

Editora: Gente

Dimensões: 16cm x 23cm

N° de páginas: 264

Quant.:

Uma negociação é ganha ou perdida, de acordo com a qualidade da preparação e para tanto, Negociação Total mostra uma abordagem única e inovadora através do MIN - Modelo Integrado de Negociação. O MIN é um modelo, ou mapa, que revela os parâmetros mais importantes e presentes em qualquer negociação , ou seja, tudo aquilo que necessário e suficiente para o sucesso, não importa o tipo de negociação: gerencial, compra, vendas, associações, joint-ventures. São apresentados pontos como: 1) As três formas de se conduziu uma negociação: solução de problemas, barganha agressiva e barganha suave; 2) processo de negociação e as estratégias e táticas de informação tempo e poder; 3) as táticas não éticas. Como fazer para identificá-las e se proteger; 4) a importância dos 3 cenários de uma negociação; 5) como se relacionar, considerando o estilo comportamental do outro negociador; 6) como fazer concessões maximizando a relação benefício/custo ; 7) como superar impasses e adversidades, e chegar ao melhor acordo possível com velocidade e qualidade.

Resultados do MIN - Modelo Integrado de Negociação

• Boa formulação de objetivos. Os bons objetivos são ousados, desafiantes, verificáveis e possíveis;
• Capacidade de agir. É pela ação que se conhece um negociador e não pelo discurso.
• Competência - e aí se inclui de uma forma ou de outra, com consciência ou não, a utilização dos parâmetros envolvidos no MIN;
• Paixão por vencer. Sem paixão e determinação implacável não se sai da área do conforto;
• Utilização de estados mentais e emocionais ricos de recursos. Não adianta nada ter competência se nas horas de dificuldade e adversidade a pessoa acaba tendo comportamentos destrutivos, como agressão, resignação e regressão.

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